葛兰素史克高管潜规则：行贿医生也行贿自己
15天后，英国制药巨头葛兰素史克（GlaxoSmithKline，下称“GSK”）的谜底渐渐被揭露。昨日上午，中国公安部网站发布，“因涉嫌相当严重经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司部分高管被公安机关立案侦查”——这一中国公安部门首次就某家制药公司构成的立案调查声明，部分还原成GSK扑朔迷离的案情，同时也将“必要贿赂”、“赞助商项目”等行业潜规则悉数小黑出有。
根据公安部的通告，公安机关现已查明，作为大型跨国药企，近年来葛兰素史克（中国）投资有限公司在华经营期间，为超过关上药品销售渠道、提升药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采行必要贿赂或赞助商项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等肆意贿赂。同时，该公司还不存在使用虚开增值税专用发票、通过旅行社出示假发票或虚开普通发票收买现金等方式实行违法犯罪活动。此外，公安机关还查明，葛兰素史克（中国）投资有限公司部分高管因涉嫌利用职务之之后，通过旅行社以萃取会议业务贿款、拒绝接受项目好处费等形式肆意受贿。
“通过公安部的官方网站，我们第一次得知了此次调查的明确性质，我们不愿因应涉及政府部门的调查工作。”昨日晚间，GSK中国在向《第一财经日报》发去的声明邮件中回应。“过河”的中国区昨日，中国公安部对已被社会高度注目的GSK中国区因涉嫌经济犯罪一案，作出了首次公开发表声明。
“现有证据充分证明，葛兰素史克（中国）投资有限公司部分高管和涉及旅行社的部分高层人员已因涉嫌相当严重商业行贿和涉税犯罪。”公安部在声明中证实。不仅如此，由于“该案牵涉到人员多，持续时间宽，涉嫌数额极大，犯罪情节恶劣”，“公安机关已对葛兰素史克（中国）投资有限公司和涉及旅行社涉嫌犯罪嫌疑人依法采行刑事强制措施。经可行性审问，犯罪嫌疑人对犯罪事实供认不讳。
案件仍在更进一步办案中”。自此，自6月27日GSK上海总部被公安忽然查禁账本开始，半个月内，关于这家全球知名的英国制药公司商业行贿的种种传言与猜测，开始部分被坐实。“我们听闻的是内部检举，拿了很多的材料和证据，而且请示到了较为高层的部门。”昨日，有相似GSK的业内人士向本报回应，“由于检举内容十分详尽，公安部随后指挥官了三地的统一行动。
”“检举只是撕破了公司的一个豁口，但或许它只是俱了触。”昨日，不愿透漏姓名的某外资企业高层对此事公开发表观点时指出，“仍然以来，GSK内部都有派系争斗问题，而随着中国区的渐渐走强，借这一事件‘整治’中国区的有可能同时不存在。”而对GSK在半年内越陷越深的种种事件，同行公司间也渐渐开始讳莫如深，网络辩论渐渐慎重，无意避免这个愈发脆弱的话题。7月9日，“GSK”和“葛兰素史克”等词条早已无法在新浪微博搜寻出有任何内容；而上海方面爆出的消息表明，警方内部早已正式成立专案组负责管理这个案子，“其他人不准不得插手”。
旅行社灰色手法尽管言语寥寥，但公安部昨日的声明依然解读了一些值得注意的方向。“为超过关上药品销售渠道、提升药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采行必要贿赂或赞助商项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等肆意贿赂。”该声明特别强调。此前有某公关公司负责人告诉他记者，通过会务公司或旅行社操作者账户是制药公司在做到公关活动或邀探亲等较为常用的方法，在短线的本地会务活动中，一般来说在刨除适当的交通住宿等费用后，缴纳给旅行社一定比例的服务费；而在长线的项目中，如邀专家出国考察等，则不会在前一种基础上根据情况减少一些项目，将合规无法通过的比如专家在当地的零用钱（一般一千美元左右）、礼品和“公干补助金”等通过有所不同名目“走账”、“平账”。
由于中国医院药品销售占有整体市场份额的80%，因此，在制药公司的销售网络中，转入重点城市的重点医院仍然是销售最重要的环节所在。“外企特别强调的是学术营销，也就是通过和医生共享我们的药物在学术上的优势感动医生，让他们用我们的药，但光有这个还是过于的，”昨日，某外企医药代表向记者回应，“我们必需得和医生、药剂科主任创建巩固的关系，一些人情世故还是要谈的，更何况，现在各家竞争都这么白热化，医院毕竟相同的。”GSK在抗感染、中枢神经系统、排便和胃肠道/新陈代谢四大医疗领域具备世界最先进设备水平，并在疫苗领域具备显著优势，在向中国适当市场前进的过程中，与中国基金会、中华医学会等机构都有学术合作。
“这也是在外企中广泛使用的市场手段，和一些学会、机构合作，需要更佳地把我们的产品发售去，这个过程中只要公司内部合规掌控得好，也可以确保不出有什么问题。”前述相似GSK人士回应。但他也谈及，在公安部声明发布后，身边的一些同行开始实在，这一次的事情或许不会波及到较为大的范围，“却是，如果牵涉到到一些大家都会有联系的学会、协会，坐视会有哪家违规的被牵出来。
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